编者按：面对新一轮科技革命和产业变革，杭州正在用科技硬实力加快打造新质生产力。日前，杭州市科技局组织编写的《向“新”而行——新质生产力的杭州实践观察》正式出版，本公众号特推出“向新而行”专栏，逐一呈现书中记录的15家企业的创新故事。让我们一同走进这些企业的创新世界，感受新质生产力的澎湃动力。

2022年3月，跃真生物发布全球首个单细菌转录组测序产品；同年8月，跃真生物再次发布全球首个基于随机引物的全样本高通量单细胞全长测序技术M20 Seq及基于该技术的全样本高通量单细胞测序产品VITA系列，推动单细胞测序技术进入一个崭新的时代。

据了解，这门被广泛用于基础科研及临床研究的技术，可以在单个细胞的水平上对转录组（RNA）这类基因表达信息进行检测，在肿瘤学、 免疫学和神经科学等生物医学领域具有巨大潜力。

“我们没有一味地停留在重复和模仿现有技术的阶段，而是从技术源头做出了根本性的创新。”正如跃真生物首席运营官董灵所言，这项新技术突破性地解决了以往单细胞测序面临的灵敏度低、样本活性限制等问题，从而进一步推动该领域从科研阶段向临床应用大步迈进。

Part.01 依托团队优势前瞻布局

成立不过短短几年，跃真生物作为行业革新者，在技术研发、市场 拓展、品牌建设等方面都取得了飞跃式的进展，这不得不提及其背后的创始团队。

跃真生物首席执行官刘炯是一名商界资深“操盘手”，拥有丰富的企业运营及投融资经验。在洞察到单细胞测序技术的广阔前景后，他携手浙江大学医学中心“百人计划”研究员王永成博士共同开启创业。这期间，郭国骥博士、梁骞博士、董灵博士等联合创始人的加入，让公司在项目拓展、硬件研发、技术转化等方面得以不断延伸。

“选择合适的方向、团队、创业环境是迈向成功的第一步。”董灵表示， 对于初创企业而言，创始团队和原创技术是重中之重，跃真生物创始团 队的技术背景、综合实力及国际化经验，为加速单细胞测序技术的创新研发、产品转化及商业运作提供了有力引擎。

作为首席运营官，董灵主要负责企业的研究转化和产品运营。她表示，“当前公司的客户主要是第三方科技服务商、科研机构和药企。产品设计之初，我们会与客户进行深入交流，希望能够准确把握他们对市场的理解。而在后续的销售和售后服务环节，我们与合作客户保持密切交流，重点关注产品使用及反馈，力求在日常培训中及时解答客户疑问，同时将使用反馈作为产品下一步优化的重要参考。”

董灵曾在美国生活和工作10年，回国后又辗转过好几个城市，但最终选择来到杭州创业。她说：“也许提到杭州，很多人会首先想到数字经济，但其实这里更是众多高新技术产业的集聚地。”在董灵看来，杭州对于创业者的扶持力度位居全国前列，这不仅仅局限于资金上的支持， 还落实于人才引进、专利保护、人事管理、企业纳税等各个环节。

在团队的超前布局下，跃真生物秉承“创新、开放、包容”的发展理念不断前行，眼下其技术能力及运营实力已获得行业内外诸多认可——获得启明创投、红杉中国等头部机构超亿元融资，与浙江大学及其附属医院、浙江省肿瘤医院、杭州师范大学、北京大学及其附属医院等知名 研究机构及医学中心合作开展研发课题超过30个，并与诺禾致源、联川生物、美吉生物等10余家知名科研服务代理商签订战略合作。2023 年，公司实现收支平衡，对于一家以技术革新为主导的科研型初创企业，这个成绩已然不俗。

Part.02 创新技术填补行业空白

“我们的技术对于单细胞测序领域来说，可以称得上是填补了行业空白。”董灵介绍道，与现有的其他单细胞测序技术相比，跃真生物首发的M20 Seq技术具有全物种、全样本、全长捕获、高灵敏度、超高通量等优势，打破了单细胞测序核心技术长期被国外垄断的现状，使中国企业在该领域实现了技术领先。

譬如，在全样本类型的突破上，以往的单细胞测序技术仅适用于细胞活性较高的真核生物新鲜样本，对临床研究中大量存在的冻存以及石蜡包埋样本或原核生物的单细胞转录组测序束手无策。但M20 Seq技术解决了这一问题，不仅新鲜组织、冻存组织，即便是存放多年、RNA已 发生断裂或降解的石蜡包埋组织，也可以实现单细胞转录组的测序。这就使研究不再受限于样本类型、时间和地域。

又如，在全物种层面的覆盖上，无论是原核细胞，还是真核细胞，都可以通过M20 Seq技术进行测序。董灵透露，“人类宿主与微生物互作是目前一个非常热门的方向，通过我们的技术，可以在单细菌的水平上， 对唾液、粪便内的每一个细菌做转录组研究。这对相关疾病的追踪与诊疗是大有裨益的。”因此，跃真生物的单细胞测序技术不仅能够定位研究某一种细胞或靶点，而且能够从整体环境上观测到各类细胞群之间的比例，大大拓宽了疾病研究的应用范围。

“我们深知科技创新的不易，但取得技术攻关之后，如何转化、量产依然是难题。”董灵表示，从实验室技术转化为产品、由内部研发测试到客户使用测试，有很多转换思维、升级技术的需求。这样的需求是持续存在的，需要不断吸收反馈、及时优化，这非常考验团队的前后台协作能力。据董灵介绍，目前跃真生物已实现试剂、仪器的量产。她说。“我们研发的VITA系列产品，是一套集试剂、硬件、软件于一体的产品体系，在交付过程中保证每一套产品的质量是跃真生物一直以来的坚持。”

Part.03 积极构建生态合作体系

对于行业的初心和坚持，除了体现在产品质量上，更体现在积极的外部合作中。“单细胞测序技术的高速发展正是生物技术领域新质生产力的缩影。它通过提供更精确的生物学信息，为生命科学研究和医疗健康领域带来了深刻的变革。”董灵说，公司会继续专注于科研应用，下一阶段将向药物研发和临床诊断领域深入拓展，同时加速海外市场布局。

对于单细胞测序技术这类前沿生命科技而言，共赢、共享、共创的科学精神尤为重要。这一点，也是跃真生物一以贯之的发展理念。

2022 年底，跃真生物与国内10家单细胞领域的科研服务商共同成立 “新一代单细胞技术生态合作体系”，就新一代单细胞技术在科技服务、 临床应用和新药研发等多方面开展紧密合作与技术探索。同时，跃真生物与学术界、医疗界专家广泛开展合作、共享资源，提高技术创新效率与适用范围。

得益于开放的市场互动机制，跃真生物紧跟市场变化，及时调整产品和合作模式，快速突破早期行业的技术局限性，不断开辟增量市场。比如，在肿瘤、感染等研究领域，针对以往难以检测的样本，跃真生物的单细胞测序产品已为众多使用者提供了更加精确的数据，帮助他们更好地理解疾病的发展机制和治疗反应。

在企业内部，这种开放包容的氛围也在延续。据董灵介绍，截至2023年12月，公司研发人员占比超过 72%，硕博人数占比在32%以上。她说，“公司的产品体系比较复杂，这就决定了无论是创始人还是部门员工，大家都有着不同的学术背景及工作经历，而这样专业、多元、富有创新精神的团队正是公司持续发展的坚实后盾。我们将继续坚持开放包容、鼓励创新的组织文化，最大程度地发挥人才和团队的力量。”

来源 | 每日商报